مدير حسابات أول لدى LastPass في أستراليا
تبحث LastPass عن مدير حسابات أول في أستراليا للانضمام إلى فريق المبيعات في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. يركز الدور على تحقيق إيرادات جديدة وتوسيع الحسابات الحالية، خصوصًا لدى الشركات التي تضم أكثر من 200 موظف، من خلال بيع حلول إدارة الوصول، أمن بيانات الاعتماد، وحوكمة الهوية.
لماذا قد تكون هذه الوظيفة مناسبة لك
- الدور مناسب لمحترف مبيعات لديه خبرة مثبتة في B2B SaaS والأمن السيبراني.
- ستتعامل مع قادة تقنية المعلومات، مسؤولي الأمن، وCISOs في حوارات بيع استشارية.
- تمنحك الوظيفة مسؤولية كاملة عن دورة البيع، من البحث عن العملاء حتى التفاوض والإغلاق.
- بيئة العمل عن بُعد أولًا، مع دعم من فرق المبيعات الهندسية، نجاح العملاء، التسويق، والشركاء.
معلومات الوظيفة
ملخص سريع
- المسمى الوظيفي: مدير حسابات أول
- الشركة: LastPass
- المدينة: غير محددة
- الدولة: أستراليا
- المجال: مبيعات SaaS، الأمن السيبراني، إدارة الوصول والهوية
- نوع الوظيفة: عن بُعد أولًا
- الخبرة: خبرة مثبتة في مبيعات B2B SaaS وإغلاق الأعمال الجديدة
- المؤهل: غير محدد في الإعلان
- الراتب: تعويض تنافسي دون ذكر رقم محدد
المهام الأساسية
- قيادة إيرادات العملاء الجدد وتوسيع الحسابات الحالية ضمن منطقة مخصصة في أستراليا.
- التركيز على الحسابات المتوسطة والشركات، خاصة المؤسسات التي تضم أكثر من 200 موظف.
- بناء وتنفيذ استراتيجية للحسابات والمنطقة، مع إنشاء خط مبيعات قوي من البحث الذاتي، الشركاء، والعملاء المحتملين من التسويق.
- إجراء حوارات استشارية مع صناع القرار في تقنية المعلومات، قادة الأمن، وCISOs حول تحديات إدارة الوصول.
- ربط احتياجات العملاء بحلول LastPass Secure Access Essentials.
- إدارة دورة البيع كاملة من التواصل الأولي، الاكتشاف، العرض التوضيحي، التفاوض التجاري، وحتى الإغلاق.
- الحفاظ على دقة توقعات خط المبيعات وتحديث بيانات CRM بشكل منظم.
- التعاون مع شركاء القنوات وفريق APAC في التسويق، ما قبل البيع، والقيادة لدعم البيع المشترك.
- تمثيل LastPass في الفعاليات المهنية واجتماعات العملاء والشركاء داخل منطقة APAC.
- العمل كمستشار موثوق للحسابات في ملفات SaaS security، مخاطر الوصول إلى الذكاء الاصطناعي، وحوكمة الهوية.
المتطلبات
المؤهلات
لم يذكر الإعلان مؤهلًا أكاديميًا محددًا. التركيز الأساسي على الخبرة التجارية في مبيعات البرمجيات السحابية والأمن السيبراني وإدارة الحسابات المؤسسية.
المهارات
- مهارات بيع استشاري قوية.
- القدرة على بناء دراسة جدوى تجارية وربط الحلول بالمخاطر والاحتياجات الفعلية.
- تواصل مقنع مع أكثر من شخصية شرائية، من الفرق التقنية إلى الرعاة التنفيذيين.
- إدارة دقيقة لخط المبيعات والتوقعات والتقارير داخل CRM.
- قدرة على التفاوض وإغلاق الصفقات في دورات بيع معقدة.
- فهم تجاري جيد وسلوك ذاتي الانضباط في المتابعة وتحقيق الأهداف.
- التعاون مع فرق Sales Engineering وCustomer Success والتسويق والشركاء.
- استخدام الذكاء الاصطناعي لتخصيص التواصل، التحضير لمكالمات الاكتشاف، واستخراج رؤى من بيانات CRM.
الخبرة
- خبرة مثبتة في مبيعات B2B SaaS.
- سجل واضح في إغلاق أعمال جديدة وتجاوز أهداف المبيعات ضمن قطاع الشركات أو السوق المتوسط.
- خلفية في الأمن السيبراني أو أمن الهوية أو إدارة الوصول.
- خبرة في إدارة دورات بيع معقدة تضم عدة أصحاب مصلحة.
- خبرة في التعامل مع قادة تقنية المعلومات، قادة الأمن، وCISOs.
- القدرة على العمل داخل بيئة سريعة النمو ومتغيرة في المنتج والسوق والمنافسة.
الأدوات أو الأنظمة
- أنظمة CRM لإدارة خط المبيعات والتوقعات والتقارير.
- أدوات الذكاء الاصطناعي المستخدمة في تخصيص رسائل التواصل وتحضير الاجتماعات وتحليل بيانات العملاء.
- أدوات العروض التوضيحية والتعاون مع فرق Sales Engineering وCustomer Success.
- قنوات الشركاء والموزعين في منطقة APAC.
اللغة
لم يذكر الإعلان لغة محددة. طبيعة الدور تتطلب تواصلًا مهنيًا قويًا مع عملاء وشركاء في أستراليا ومنطقة APAC.
المزايا
- بيئة نمو عالية وتعاون داخل فرق شاملة.
- ثقافة عمل عن بُعد أولًا.
- تعويض تنافسي.
- سياسات إجازة مدفوعة مرنة.
- 4 أيام Self-Care إضافية مدفوعة سنويًا.
- أيام تطوع.
- إجازة والدية.
- تغطية صحية شاملة تشمل المعالين.
- دعم تجهيز المكتب المنزلي.
- حساب LastPass Families مجاني لما يصل إلى 5 أعضاء.
- فرص تعلم وتطوير مستمر، تشمل بدل تعلم سنوي.
- برنامج تقدير بين الزملاء عبر Motivosity.
- برنامج مساعدة الموظفين لدعم الرفاه.
- بدل عمل عن بُعد لدعم احتياجات المكتب المنزلي.
- ترتيبات عمل قصيرة المدى أو متمحورة حول العمل عن بُعد لمزيد من المرونة.
الراتب
لم يذكر الإعلان رقمًا محددًا للراتب. أوضحت الشركة أن التعويض تنافسي، ومن المتوقع توضيح تفاصيل الراتب والعمولات خلال مراحل التقديم أو المقابلة، وفقًا لخبرة المرشح في مبيعات SaaS والأمن السيبراني وحجم الحسابات التي أدارها سابقًا.
معلومات عن جهة العمل
LastPass تقدم حلول Secure Access Essentials لمساعدة الأفراد والمؤسسات على إدارة وحماية الوصول إلى الذكاء الاصطناعي والتطبيقات وبيانات الاعتماد مباشرة من المتصفح. تخدم الشركة أكثر من 100,000 شركة وملايين المستخدمين حول العالم، مع تركيز على تقليل مخاطر الوصول، حماية بيانات الاعتماد، وتبسيط تجربة تسجيل الدخول.
طريقة التقديم
- البريد الإلكتروني: غير مذكور في الإعلان
- رابط التقديم: اضغط هنا
أسئلة شائعة
هل الوظيفة عن بُعد؟
نعم، الإعلان يوضح أن LastPass تعتمد ثقافة عمل عن بُعد أولًا.
ما نوع الخبرة المطلوبة؟
المطلوب خبرة مثبتة في مبيعات B2B SaaS، مع خلفية في الأمن السيبراني أو أمن الهوية أو إدارة الوصول.
هل الراتب مذكور؟
لا، لم يتم ذكر رقم محدد، لكن الشركة تذكر أن التعويض تنافسي.
📲 تابعونا على مواقع التواصل الاجتماعي:
🔵 لمتابعة صفحتنا على فيسبوك اضغط هنا
📸 لمتابعة صفحتنا على إنستجرام اضغط هنا
🐦 لمتابعة صفحتنا على إكس (تويتر سابقًا) اضغط هنا
💬 لمتابعة صفحتنا على واتساب اضغط هنا
🧵 لمتابعة صفحتنا على ثريدز اضغط هنا
📢 لمتابعة صفحتنا على تلجرام اضغط هنا
💼 لمتابعة صفحتنا على لينكدإن اضغط هنا
📌 لمتابعة صفحتنا على Pinterest اضغط هنا
