مندوب تطوير مبيعات لدى Shufti في دبي
تعلن Shufti عن توفر شاغر مندوب تطوير مبيعات في دبي – الإمارات، ضمن دور All-Bound يجمع بين تأهيل العملاء المحتملين القادمين عبر القنوات الداخلية، والتنقيب الخارجي عن حسابات جديدة في المنطقة المحددة.
هذه الوظيفة مناسبة لمن لديه خبرة في تطوير المبيعات أو تطوير الأعمال، ويستطيع بناء خط مبيعات أولي قوي، التواصل مع صناع القرار، والعمل مع القيادة الإقليمية والتسويق لتنفيذ استراتيجية دخول سوق محلية فعالة.
لماذا قد تكون هذه الوظيفة مناسبة لك
- الدور مناسب لمن لديه خبرة في Sales Development ويريد العمل على Inbound وOutbound معًا.
- ستتعامل مع قطاعات منظمة مثل الفنتك، البنوك الرقمية، iGaming، والمؤسسات الخاضعة للامتثال.
- الوظيفة تمنحك مسؤولية واضحة عن بناء Pipeline وتحويل العملاء المحتملين إلى فرص حقيقية.
- مناسبة لمن يجيد العمل باستقلالية ويملك قدرة على التواصل مع المديرين التنفيذيين وصناع القرار.
معلومات الوظيفة
ملخص سريع
- المسمى الوظيفي: مندوب تطوير مبيعات
- الشركة: Shufti
- المدينة: دبي
- الدولة: الإمارات العربية المتحدة
- المجال: المبيعات / تطوير الأعمال / SaaS / الفنتك / التحقق الرقمي
- نوع الوظيفة: غير مذكور
- الخبرة: من 3 إلى 5 سنوات في تطوير المبيعات أو تطوير الأعمال أو تأهيل العملاء المحتملين
- المؤهل: غير مذكور
- الراتب: غير مذكور
المهام الأساسية
- تأهيل العملاء المحتملين ذوي النية العالية وتحويلهم إلى مرحلة الاستكشاف.
- رعاية العملاء المحتملين متوسطي الجاهزية عبر تسلسلات تواصل مخصصة.
- إعادة التواصل مع العملاء الذين توقفوا عن الرد لإحياء الاهتمام وتحويلهم إلى فرص مبيعات.
- التعاون مع نائب الرئيس الإقليمي لبناء قائمة الحسابات المستهدفة في السوق.
- تحديد الحسابات المهمة في قطاعات الفنتك، iGaming، البنوك الرقمية، والمؤسسات المنظمة.
- تنفيذ حملات تواصل متعددة القنوات تشمل البريد الإلكتروني، الهاتف، التواصل الاجتماعي، والفيديو.
- إجراء مكالمات تأهيل أولية للتحقق من ملاءمة العميل قبل تسليمه إلى Account Executive.
- إعداد ملفات تعريف شاملة للعملاء باستخدام منهجيات مثل SPICED وBANT-C.
- تقديم ملاحظات حول جودة العملاء، ردود السوق، واتجاهات المنطقة لتحسين استراتيجية المبيعات.
- متابعة مؤشرات الأداء مثل عدد Sales Accepted Leads، سرعة التواصل، ونسبة التحويل إلى فرص.
المتطلبات
المؤهلات
لم يتم ذكر مؤهل أكاديمي محدد في الإعلان. الأهم هو امتلاك خبرة عملية واضحة في تطوير المبيعات، تأهيل العملاء، والتنقيب عبر قنوات متعددة.
المهارات
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي.
- قدرة على التواصل مع مديري C-Level وصناع القرار.
- فهم جيد للتنقيب الخارجي وتأهيل العملاء الداخليين.
- قدرة على بناء تسلسلات تواصل مخصصة وفعالة.
- حس عالٍ بالمسؤولية والملكية في إدارة خط المبيعات.
- القدرة على العمل باستقلالية وتحقيق الأهداف.
- مهارة في تحليل ردود العملاء وتعديل الرسائل والاستراتيجية.
الخبرة
- خبرة من 3 إلى 5 سنوات في تطوير المبيعات أو تطوير الأعمال أو تأهيل العملاء المحتملين.
- سجل واضح في تحقيق أو تجاوز الأهداف.
- خبرة في Inbound Qualification وOutbound Prospecting.
- خبرة في السوق الإقليمي المستهدف.
- يفضل وجود خبرة في قطاعات FinTech أو iGaming أو Neobanks أو القطاعات المنظمة.
الأدوات أو الأنظمة
- خبرة في استخدام أنظمة CRM مثل Salesforce أو HubSpot.
- خبرة في أدوات التنقيب مثل Sales Navigator وZoomInfo.
- خبرة في منصات أتمتة المبيعات.
- معرفة بمنهجيات مبيعات حديثة مثل Challenger وSPIN وMEDDPICC تعد ميزة إضافية.
- استخدام منهجيات SPICED وBANT-C في تأهيل العملاء وتسليمهم لفريق المبيعات.
اللغة
- إجادة لغات مناسبة للمنطقة، ويفضل العربية والإنجليزية.
المزايا
- فرصة للعمل في دور مبيعات إقليمي يجمع بين العملاء القادمين والتنقيب الخارجي.
- مسؤولية مباشرة عن بناء خط المبيعات الأولي وزيادة اختراق السوق.
- تعامل مع قطاعات عالية النمو مثل الفنتك والبنوك الرقمية والمؤسسات المنظمة.
- تعاون مباشر مع القيادة الإقليمية والتسويق لصياغة استراتيجية Go-To-Market.
- دور مناسب لمن يريد تطوير خبرته في مبيعات B2B داخل بيئة تقنية.
الراتب
لم يتم ذكر الراتب في الإعلان. من المتوقع أن يتم توضيح تفاصيل التعويض خلال مراحل التقديم أو المقابلة، وقد يعتمد على خبرة المرشح في تطوير المبيعات، بناء Pipeline، استخدام أدوات CRM، والعمل في قطاعات الفنتك أو القطاعات المنظمة.
معلومات عن جهة العمل
Shufti تعمل في مجال حلول التحقق الرقمي والامتثال، وتستهدف قطاعات تحتاج إلى عمليات تحقق دقيقة مثل الفنتك، البنوك الرقمية، iGaming، والمؤسسات المنظمة. طبيعة هذا الشاغر تعتمد على تحويل الاهتمام الأولي إلى فرص مبيعات واضحة، وبناء علاقات مبكرة مع حسابات ذات قيمة عالية في السوق.
طريقة التقديم
يمكن للراغبين بالتقديم استخدام رابط الوظيفة التالي:
ينصح المتقدم بإبراز خبرته في Sales Development، التنقيب الخارجي، تأهيل العملاء، Salesforce أو HubSpot، Sales Navigator، ZoomInfo، والتواصل مع C-Level داخل السيرة الذاتية.
أسئلة شائعة
أين مكان الوظيفة؟
الوظيفة في دبي – الإمارات العربية المتحدة.
كم عدد سنوات الخبرة المطلوبة؟
المطلوب من 3 إلى 5 سنوات في تطوير المبيعات أو تطوير الأعمال أو تأهيل العملاء المحتملين.
هل اللغة العربية مطلوبة؟
العربية والإنجليزية مفضلتان كلغات مناسبة للمنطقة حسب الإعلان.
📲 تابعونا على مواقع التواصل الاجتماعي:
🔵 لمتابعة صفحتنا على فيسبوك اضغط هنا
📸 لمتابعة صفحتنا على إنستجرام اضغط هنا
🐦 لمتابعة صفحتنا على إكس (تويتر سابقًا) اضغط هنا
💬 لمتابعة صفحتنا على واتساب اضغط هنا
🧵 لمتابعة صفحتنا على ثريدز اضغط هنا
📢 لمتابعة صفحتنا على تلجرام اضغط هنا
💼 لمتابعة صفحتنا على لينكدإن اضغط هنا
📌 لمتابعة صفحتنا على Pinterest اضغط هنا
