وظائف Bespin Global MEA | Key Relationship Manager – دبي
تعلن شركة Bespin Global MEA، إحدى شركات e& enterprise، عن توفر شاغر Key Relationship Manager لإدارة الحسابات الاستراتيجية وبناء شراكات طويلة الأمد مع أهم العملاء في قطاع التكنولوجيا والخدمات السحابية.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
Strategic Ownership
✅ العمل كنقطة الاتصال الرئيسية والمستشار الموثوق للحسابات الاستراتيجية
✅ تطوير خطط حسابات متعددة السنوات لتعزيز النمو والاحتفاظ بالعملاء
✅ اكتشاف فرص جديدة داخل الحسابات الحالية (Cross-sell & Up-sell)
✅ الاستفادة من الرؤى التقنية لتقديم حلول مبتكرة تلائم احتياجات العملاء
Solution Design & Delivery
✅ التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والدعم لتقديم حلول مخصصة
✅ تحويل قدرات التحول الرقمي والسحابة إلى نتائج قابلة للقياس
✅ قيادة اعتماد المنتجات والخدمات الجديدة لزيادة الأثر التجاري
✅ ضمان جودة التنفيذ والمتابعة المستمرة مع فرق التسليم
Relationship & Stakeholder Management
✅ بناء علاقات قوية مع القيادات الرئيسية لدى العملاء
✅ عقد اجتماعات مراجعة الأداء لمواءمة الأهداف المستقبلية
✅ تمثيل الشركة خارجيًا وتعزيز صورتها كشريك موثوق
✅ الدفاع عن احتياجات العملاء داخل المؤسسة
Contract Negotiation & Commercial Management
✅ قيادة مفاوضات العقود والتجديدات والمناقشات التجارية
✅ ضمان الالتزام بالسياسات القانونية والمعايير المهنية
✅ إدارة نماذج التسعير وتحقيق التوازن بين الربحية وقيمة العميل
Performance Management
✅ متابعة مؤشرات الأداء: الإيرادات، النمو، رضا العملاء، الاحتفاظ
✅ تقديم تقارير دقيقة حول وضع الحسابات وخطط التطوير
✅ بناء خط مبيعات قوي وحافظ نشط لفرص النمو
المؤهلات المطلوبة:
🔸 بكالوريوس في إدارة الأعمال أو تخصصات تقنية
🔸 شهادات مهنية في:
— Cloud Certifications
— Strategic Sales Management
— Leadership & Management
🔸 خبرة مثبتة بإدارة حسابات استراتيجية B2B في قطاع التقنية أو الخدمات السحابية
🔸 مهارات تواصل وعرض قوية
🔸 قدرة عالية على التفاوض وإدارة العقود
🔸 مهارات تحليلية وإجادة أنظمة الـ CRM وإدارة الـ Pipeline
قيم العمل في Bespin Global:
✨ التميز والابتكار
✨ التعاون والشفافية
✨ الالتزام بالأمن والجودة
✨ تعزيز ممارسات الهندسة الحديثة
✨ بناء ثقافة عمل إيجابية
التقديم عبر الرابط الرسمي:
🔗 هنا
📲 تابعونا على مواقع التواصل الاجتماعي:
🔵 لمتابعة صفحتنا على فيسبوك اضغط هنا
📸 لمتابعة صفحتنا على إنستجرام اضغط هنا
🐦 لمتابعة صفحتنا على إكس (تويتر سابقًا) اضغط هنا
💬 لمتابعة صفحتنا على واتساب اضغط هنا
🧵 لمتابعة صفحتنا على ثريدز اضغط هنا
📢 لمتابعة صفحتنا على تلجرام اضغط هنا
💼 لمتابعة صفحتنا على لينكدإن اضغط هنا
📌 لمتابعة صفحتنا على Pinterest اضغط هنا
