وظيفة Account Executive بالإمارات لدى Netwrix
تطرح Netwrix Corporation فرصة Account Executive – Middle East (Arabic Speaker) في دبي، الإمارات العربية المتحدة، وهي وظيفة موجهة للمتخصصين في مبيعات الأمن السيبراني القادرين على بناء علاقات تنفيذية وإدارة صفقات معقدة طويلة الدورة داخل أسواق الخليج والشرق الأوسط. ويبرز هذا الدور لأنه يجمع بين تطوير الأعمال، وإدارة الحسابات، وتوسيع الشراكات، والعمل على حلول الأمن والهوية وحماية البيانات ضمن بيئات مؤسسية عالية الحساسية.
لماذا هذه الفرصة تستحق الانتباه
- الوظيفة تستهدف سوق الإمارات والخليج مع نطاق إقليمي واضح، ما يمنحها وزنًا مهنيًا كبيرًا في مسار Enterprise Sales.
- الدور يركز على الأمن السيبراني والامتثال وحوكمة الهوية والبيانات، وهي مجالات مطلوبة بقوة في المؤسسات الكبرى.
- المنصب فردي عالي التأثير، ما يعني مساحة أكبر للإنجاز المباشر وبناء نتائج قابلة للقياس.
- الشركة تعمل عالميًا ويعتمد على حلولها أكثر من 13,500 مؤسسة في أكثر من 100 دولة، ما يضيف قوة واضحة للعلامة المهنية في السيرة الذاتية.
- الوظيفة مناسبة لمن يملك خبرة متقدمة في المبيعات الاستشارية ويريد العمل على صفقات استراتيجية مع كبار المسؤولين التنفيذيين.
معلومات الوظيفة
ملخص سريع
- المسمى الوظيفي: Account Executive – Middle East (Arabic Speaker)
- الشركة: Netwrix Corporation
- المدينة: دبي
- الدولة: الإمارات العربية المتحدة
- المجال: المبيعات / الأمن السيبراني / البرمجيات المؤسسية
- نوع الوظيفة: غير مذكور صراحة، مع بيئة عمل remote-first وتفاعل مباشر متكرر
- الخبرة: 8 إلى 10+ سنوات
- المؤهل: غير مذكور صراحة
- الراتب: غير مذكور
ماذا ستفعل في هذا الدور
- تحديد فرص جديدة وفرص توسع داخل إقليم الشرق الأوسط مع تركيز أساسي على الإمارات والخليج.
- بناء علاقات موثوقة مع CISOs وCIOs وقيادات تقنية وأمنية وامتثال داخل المؤسسات.
- تطوير وتنفيذ خطة إقليمية لزيادة الإيرادات في حسابات Enterprise وUpper Mid-Market.
- قيادة دورات بيع استشارية معقدة تشمل الاكتشاف، عرض القيمة، التسعير، التفاوض، والإغلاق.
- دعم تبني حلول Netwrix عبر بيئات On-Premises وCloud وHybrid IT.
- العمل مع الموزعين والشركاء وقنوات البيع لدفع الفرص المؤثرة بالشراكة داخل المنطقة.
- التنسيق مع فرق Pre-Sales وMarketing وCustomer Success وSupport لضمان مواءمة الحلول مع متطلبات العملاء.
- متابعة خط الأنابيب والتوقعات البيعية وتقارير النشاط داخل Salesforce بدقة ووضوح.
ما الذي تحتاجه للتقديم
المؤهلات
- لم يذكر الإعلان درجة أكاديمية محددة بشكل صريح.
المهارات
- مهارات قوية في التفاوض والعرض والتواصل التنفيذي مع جمهور تقني وغير تقني.
- فهم قوي لمفاهيم الأمن المعلوماتي مثل Identity Governance وData Access Control وAuditing وCompliance.
- قدرة على إدارة دورات بيع طويلة ومعقدة والتركيز على القيمة التجارية لا مجرد العرض الفني.
- فهم لسلوك الشراء المؤسسي في منطقة MEA والمتطلبات التنظيمية الإقليمية.
الخبرة
- خبرة من 8 إلى 10+ سنوات في مبيعات المؤسسات داخل الشرق الأوسط في مجالات الأمن السيبراني أو البنية التحتية التقنية أو البرمجيات المؤسسية.
- سجل مثبت في تجاوز حصص مبيعات فردية بملايين الدولارات في بيئات بيع معقدة وطويلة الدورة.
- خبرة في البيع عبر نماذج مختلطة تشمل البيع المباشر والقنوات والشركاء.
- يفضل وجود خبرة في شركات B2B SaaS أو الأمن السيبراني، أو البيع لقطاعات منظمة مثل الخدمات المالية والحكومة والرعاية الصحية والبنية التحتية الحرجة.
الأدوات أو الأنظمة
- خبرة في استخدام Salesforce لإدارة الفرص والتوقعات وتقارير النشاط.
- إلمام بأطر مثل GDPR وISO 27001 وNIST وZero Trust.
- فهم جيد لنماذج التراخيص القائمة على الاشتراك أو النماذج الهجينة يعد ميزة إضافية.
اللغة
- الطلاقة في الإنجليزية والعربية مطلوبة.
ماذا ستحصل مقابل عملك
الإعلان لا يذكر رقمًا محددًا للراتب، لكنه يوضح مجموعة مزايا مهنية مهمة تشمل مزايا صحية تنافسية، وفرص تعلم وتطوير مستمر، وبيئة عمل تعاونية ومبتكرة، واجتماعات دورية على مستوى الشركة، وفرصًا واضحة للنمو والتقدم الوظيفي. كما أن العمل داخل شركة عالمية تركز على الأمن والهوية وحماية البيانات يمنح الموظف خبرة تجارية وتقنية قوية في سوق مرتفع الطلب.
إقرأ أيضا:وظيفة مشرف مراقبة المخزون وجودة – شركة أمازون جدة | قدم الآنكيف تزيد فرص قبولك
- خصص سيرتك الذاتية لهذا الدور، وركز على خبرتك في Enterprise Sales داخل Cybersecurity أو Enterprise Software.
- أبرز إنجازاتك بالأرقام، مثل قيمة الصفقات، نسبة تجاوز الحصص، وعدد الحسابات الاستراتيجية التي أدرتها.
- اكتب رسالة تقديم مختصرة توضّح فهمك لسوق UAE/GCC وقدرتك على التعامل مع CISOs وCIOs.
- ضمّن في سيرتك كلمات مفتاحية مناسبة مثل: Account Executive، Cybersecurity Sales، Middle East، Channel Partners، Compliance.
- اذكر بوضوح خبرتك في البيع عبر الشركاء والموزعين، لأنها نقطة مهمة في هذا الدور.
- إذا كنت عملت مع أطر مثل NIST أو ISO 27001 أو Zero Trust فضعها ضمن خبراتك الفنية التجارية.
- جهز قائمة مختصرة بأبرز الصفقات أو القطاعات التي بعت لها، خاصة القطاعات المنظمة أو الحساسة أمنيًا.
نظرة على الرواتب
الراتب غير مذكور في الإعلان، لذلك لا يمكن تحديد قيمة دقيقة دون معلومات مباشرة من الشركة. وعادةً تختلف رواتب Account Executive في مجال الأمن السيبراني بحسب حجم الحصة البيعية، والخبرة الإقليمية، وقيمة الصفقات، وطبيعة السوق المستهدف، إضافة إلى مستوى النجاح في البيع عبر القنوات والشراكات. في هذا النوع من الأدوار، يكون الأداء الفعلي وسجل الإغلاق من أكثر العوامل تأثيرًا على العرض النهائي.
إقرأ أيضا:شواغر متعددة في شركة بالخبرمعلومات عن جهة العمل
Netwrix شركة تركز على أمن البيانات مع وضع الهوية في قلب الرؤية الأمنية، وتعمل عبر حضور عالمي مدعوم بأكثر من 900 موظف وشبكة واسعة من الشركاء. الشركة تعكس بيئة تجمع بين النمو والابتكار والانضباط التنفيذي، ما يجعلها مناسبة للمرشحين الذين يفضلون العمل في مؤسسة تقنية ذات انتشار دولي ورسالة واضحة في الحماية والامتثال وتقليل المخاطر.
طريقة التقديم
- البريد الإلكتروني: غير مذكور
- رابط التقديم:اضغط هنا
إذا كنت تقيم في دبي/الإمارات وتملك خبرة قوية في مبيعات الأمن السيبراني، فهذه فرصة تستحق التقديم الجاد.
أسئلة شائعة
هل يشترط الإقامة في الإمارات؟
نعم، الإعلان يذكر بوضوح أن المرشح يجب أن يكون مقيمًا في دبي/الإمارات ومؤهلًا للعمل في المنطقة.
ما عدد سنوات الخبرة المطلوبة؟
المطلوب 8 إلى 10+ سنوات في مبيعات المؤسسات داخل الشرق الأوسط في مجالات ذات صلة.
هل اللغة العربية مطلوبة؟
نعم، يشترط الإعلان الطلاقة في العربية والإنجليزية.
📲 تابعونا على مواقع التواصل الاجتماعي:
🔵 لمتابعة صفحتنا على فيسبوك اضغط هنا
📸 لمتابعة صفحتنا على إنستجرام اضغط هنا
🐦 لمتابعة صفحتنا على إكس (تويتر سابقًا) اضغط هنا
💬 لمتابعة صفحتنا على واتساب اضغط هنا
🧵 لمتابعة صفحتنا على ثريدز اضغط هنا
📢 لمتابعة صفحتنا على تلجرام اضغط هنا
💼 لمتابعة صفحتنا على لينكدإن اضغط هنا
📌 لمتابعة صفحتنا على Pinterest اضغط هنا
