مدير حسابات رئيسية لدى Monotype في الإمارات
تبحث Monotype عن مدير حسابات رئيسية في الإمارات، لقيادة تجديدات العملاء الحاليين وبناء فرص توسع تجارية مع حسابات مؤسسية. تناسب هذه الوظيفة محترف مبيعات لديه خبرة في إدارة الحسابات، والتفاوض، وفهم احتياجات العملاء في بيئات تقنية وإبداعية.
لماذا قد تكون هذه الوظيفة مناسبة لك
- الدور يركز على إدارة علاقات طويلة الأمد مع عملاء مؤسسيين، وليس فقط إغلاق صفقات جديدة.
- تمنحك الوظيفة فرصة للعمل في مجال يجمع بين التقنية والتصميم وإدارة الخطوط الرقمية.
- ستتعامل مع فرق متعددة داخل حسابات العملاء، مثل التسويق، الإبداع، تقنية المعلومات، المالية، المشتريات، وتجربة المستخدم.
- توفر الشركة بيئة عمل دولية، مع تدريب منتظم وفرص تطوير مهني واضحة.
معلومات الوظيفة
ملخص سريع
- المسمى الوظيفي: مدير حسابات رئيسية
- الشركة: Monotype
- المدينة: غير محددة
- الدولة: الإمارات العربية المتحدة
- المجال: المبيعات، البرمجيات، التقنية، التصميم
- نوع الوظيفة: عمل هجين
- الخبرة: خبرة مثبتة في المبيعات وتحقيق أو تجاوز الأهداف
- المؤهل: غير محدد في الإعلان
- الراتب: غير مذكور
المهام الأساسية
- إدارة تجديدات العملاء الحاليين ضمن المناطق والحسابات المخصصة.
- تقديم استشارات مبيعات للعملاء المؤسسيين لفهم احتياجاتهم وشرح قيمة حلول Monotype.
- تعلّم منتجات الشركة المتعلقة بالخطوط والتقنيات المرتبطة بها، والتحول إلى مرجع معرفي للحسابات الرئيسية.
- التفاوض على صفقات التجديد الاستراتيجية وإغلاقها بما يتوافق مع أهداف المبيعات الفردية.
- إعداد خطط حسابات تفصيلية لكل عميل، تشمل فرص التجديد والبيع الإضافي.
- تنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع للحلول المناسبة داخل الحسابات الاستراتيجية.
- مراجعة أوامر الشراء والعقود للتأكد من توافقها مع سياسات الشركة.
- تحديث بيانات العملاء وجهات الاتصال والفرص داخل نظام إدارة علاقات العملاء.
المتطلبات
المؤهلات
لم يذكر الإعلان مؤهلًا أكاديميًا محددًا. المطلوب هو خلفية مهنية قوية في المبيعات وإدارة الحسابات، مع قدرة واضحة على التعامل مع عملاء مؤسسيين ودورات بيع معقدة.
المهارات
- مهارات تفاوض وإغلاق صفقات على مستوى احترافي.
- تواصل شفهي وكتابي ممتاز.
- قدرة على بناء علاقات مهنية مع أصحاب القرار حتى مستوى الإدارة العليا.
- فهم البيع القائم على القيمة، وبناء دراسة جدوى، وتحليل العائد على الاستثمار.
- تنظيم عالٍ في متابعة الحسابات والفرص وتحديث البيانات.
- القدرة على التعاون مع فرق التسويق، المالية، المبيعات، والدعم الفني.
- قابلية عالية لتعلّم منتجات وتقنيات جديدة.
الخبرة
- سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات.
- خبرة في إدارة دورة بيع معقدة من العرض التجريبي حتى التفاوض والإغلاق.
- يفضّل وجود خبرة سابقة في قطاعات البرمجيات، التقنية، النشر، الإعلام، الإعلان، أو التصميم.
- الخبرة في التعامل مع الحسابات الاستراتيجية وتجديد العقود تعد مهمة لهذا الدور.
الأدوات أو الأنظمة
- يفضّل وجود خبرة سابقة في استخدام Salesforce.
- استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع الحسابات، جهات الاتصال، فرص التجديد، وتحديثات العملاء.
- التعامل مع بيانات المبيعات، العقود، أوامر الشراء، وتحليلات العائد على الاستثمار.
اللغة
- إجادة اللغة الإنجليزية والعربية مطلوبة.
- يتطلب الدور قدرة قوية على التواصل مع عملاء وفرق داخلية متعددة بلغتين، خصوصًا عند عرض القيمة التجارية والتفاوض.
المزايا
- برنامج انضمام مهني وتدريبات منتظمة من فريق تمكين المبيعات الداخلي.
- فرص تطوير وظيفي ونمو مهني.
- برامج مكافآت وتقدير، تشمل President’s Club وحوافز عمولات عند تجاوز 100% من الهدف.
- بيئة عمل إبداعية ودولية داخل قطاع البرمجيات والتقنية.
- فعاليات منتظمة على مستوى الشركة.
- نظام عمل هجين.
الراتب
لم يذكر الإعلان راتبًا محددًا. وبما أن الوظيفة مرتبطة بالمبيعات وإدارة الحسابات، فقد أشارت الشركة إلى وجود برامج مكافآت وعمولات مرتبطة بالأداء، إلى جانب فرص تقدير عند تجاوز الأهداف.
معلومات عن جهة العمل
تعمل Monotype في تصميم وتطوير وترخيص وإدارة الخطوط وتقنيات الخطوط الرقمية. تخدم الشركة علامات تجارية عالمية ومحترفين في المجال الإبداعي، وتوفر حلولًا تساعد الفرق على بناء تجارب بصرية متناسقة عبر العلامات التجارية. تمتلك الشركة مكتبة خطوط واسعة تضم أسماء معروفة مثل Helvetica وFutura وTimes New Roman.
طريقة التقديم
- البريد الإلكتروني: غير مذكور في الإعلان
- رابط التقديم:اضغط هنا
للتقديم، استخدم رابط التقديم الرسمي، ويفضّل تجهيز سيرة ذاتية توضّح خبرتك في إدارة الحسابات، تجديد العقود، التفاوض، وتحقيق أهداف المبيعات.
أسئلة شائعة
هل تشترط الوظيفة اللغة العربية؟
نعم، الإعلان يطلب إجادة الإنجليزية والعربية.
هل الخبرة في Salesforce مطلوبة؟
هي مفضلة حسب الإعلان، وليست مذكورة كشرط إلزامي.
هل الراتب مذكور؟
لا، لم يتم ذكر رقم محدد، لكن توجد عمولات وبرامج مكافآت مرتبطة بالأداء.
📲 تابعونا على مواقع التواصل الاجتماعي:
🔵 لمتابعة صفحتنا على فيسبوك اضغط هنا
📸 لمتابعة صفحتنا على إنستجرام اضغط هنا
🐦 لمتابعة صفحتنا على إكس (تويتر سابقًا) اضغط هنا
💬 لمتابعة صفحتنا على واتساب اضغط هنا
🧵 لمتابعة صفحتنا على ثريدز اضغط هنا
📢 لمتابعة صفحتنا على تلجرام اضغط هنا
💼 لمتابعة صفحتنا على لينكدإن اضغط هنا
📌 لمتابعة صفحتنا على Pinterest اضغط هنا
