مدير تطوير أعمال AFR لدى DHL في المنامة البحرين

تعلن DHL Global Forwarding عن توفر وظيفة مدير تطوير أعمال – AFR في المنامة، البحرين، ضمن دور يركز على تنمية أعمال الشحن الجوي، جذب عملاء جدد، وزيادة الإيرادات والأرباح من خدمات الشحن.

لماذا قد تكون هذه الوظيفة مناسبة لك

مناسبة لمن لديه خبرة في تطوير الأعمال والمبيعات اللوجستية ويرغب بالعمل في شركة عالمية.
تمنحك فرصة مباشرة لتنمية حجم أعمال الشحن الجوي وتحقيق نمو في الأرباح.
الدور يجمع بين دراسة السوق، بناء العلاقات، إعداد العروض، والتفاوض مع العملاء.
يوفر مسارًا مهنيًا داخل شبكة دولية واسعة تعمل في الشحن الجوي والبحري والبري.

معلومات الوظيفة

ملخص سريع

المسمى الوظيفي: مدير تطوير أعمال – AFR
الشركة: DHL Global Forwarding
المدينة: المنامة
الدولة: البحرين
المجال: الشحن الجوي، الخدمات اللوجستية، تطوير الأعمال
نوع الوظيفة: غير مذكور بوضوح
الخبرة: أكثر من 3 سنوات
المؤهل: بكالوريوس أو خبرة/مؤهل معادل
الراتب: راتب تنافسي، دون تحديد رقم معلن

المهام الأساسية

تنفيذ خطط تطوير الأعمال لتحقيق نمو العملاء، رفع معدلات الاحتفاظ، وتحقيق أهداف الإيرادات.
تطوير مشاريع ومبادرات تساعد على جذب أعمال جديدة وزيادة حضور DHL لدى العملاء المستهدفين.
إجراء دراسات سوق ودراسات جدوى لتقييم الفرص وتحليل الشرائح المستهدفة.
البحث عن فرص أعمال جديدة من خلال تحليل السوق والمبادرات التسويقية.
التواصل مع العملاء المحتملين، تحديد أصحاب القرار، وفهم تحدياتهم وأولوياتهم التجارية.
مواءمة احتياجات العملاء المحتملين مع خدمات DHL المناسبة.
تطوير العملاء المحتملين، تنفيذ زيارات ما قبل تقديم العروض، إعداد العروض المعقدة، والتفاوض لإغلاق الصفقات.
بناء علاقات مع العملاء المحتملين والحسابات المهمة، بما في ذلك مستويات الشراء العليا.
تنسيق جهود البيع مع فرق المبيعات الداخلية وتوفير معلومات عن المنافسين والموردين لإدارة المنتجات.
التركيز على زيادة أحجام وأرباح الشحن الجوي، مع دعم نمو الشحن البحري والمنتجات الأخرى.

المتطلبات

المؤهلات

درجة البكالوريوس أو خبرة/مؤهل معادل.

المهارات

قدرة قوية على تطوير الأعمال وبناء علاقات مع العملاء المحتملين.
مهارات تفاوض وإقناع لإغلاق العروض والبرامج التجارية.
فهم جيد لاحتياجات العملاء وربطها بحلول الشحن والخدمات اللوجستية.
القدرة على دراسة السوق وتحليل الفرص والشرائح المستهدفة.
مهارات تواصل قوية مع العملاء، الإدارات الداخلية، ومقدمي الخدمات الخارجيين.
القدرة على تعديل أساليب العمل عند ظهور مشكلات غير واضحة أو لا توجد لها إجراءات محددة.
مهارات توجيه أو تدريب للموظفين الأقل خبرة عند الحاجة.

الخبرة

خبرة تزيد عن 3 سنوات في مجال ذي صلة.
الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات داخل قطاع الشحن واللوجستيات مناسبة لطبيعة الدور.
خبرة في التعامل مع حسابات محتملة أو رئيسية ستكون مفيدة.

الأدوات أو الأنظمة

استخدام نظام CRM مطلوب.
التعامل مع أدوات إدارة العملاء، متابعة الفرص البيعية، وتحليل بيانات السوق.

اللغة

لم يتم تحديد شرط لغوي صريح في الإعلان.
طبيعة العمل الدولية تتطلب غالبًا قدرة جيدة على التواصل المهني باللغة الإنجليزية.

المزايا

العمل ضمن شركة عالمية تعمل في أكثر من 220 دولة.
فرص للتطور المهني داخل DHL Global Forwarding.
راتب تنافسي.
بيئة عمل دولية تسمح بالمساهمة بالأفكار والمهارات.
التعرض لشبكة عالمية واسعة في الشحن الجوي والبحري والبري.

الراتب

لم يتم ذكر رقم محدد للراتب، لكن الإعلان يوضح أن الوظيفة توفر راتبًا تنافسيًا. قيمة الراتب تعتمد عادةً على الخبرة، حجم المسؤوليات، نتائج المبيعات، وسياسات الشركة في البحرين.

معلومات عن جهة العمل

DHL Global Forwarding هي وحدة الشحن الجوي والبحري والبري ضمن DHL Group، وتقدم حلول نقل قياسية ومتخصصة لقطاعات متعددة عالميًا. طبيعة هذه الوظيفة ترتبط بتوسيع قاعدة العملاء، رفع أرباح الشحن الجوي، وبناء علاقات تجارية طويلة المدى ضمن سوق لوجستي تنافسي.

طريقة التقديم

البريد الإلكتروني:
غير مذكور

رابط التقديم: اضغط هنا

للتقديم، يرجى استخدام رابط التقديم الرسمي وتجهيز سيرة ذاتية تبرز خبرتك في تطوير الأعمال، مبيعات الشحن، إدارة العملاء، التفاوض، واستخدام أنظمة CRM.

أسئلة شائعة

هل الوظيفة مناسبة لحديثي التخرج؟
لا، الإعلان يطلب خبرة تزيد عن 3 سنوات.

هل الخبرة في الشحن الجوي مهمة؟
نعم، لأن المسؤولية الرئيسية هي تنمية حجم وأرباح الشحن الجوي.

هل الراتب مذكور؟
لم يتم ذكر رقم محدد، لكن الإعلان يشير إلى راتب تنافسي.

📲 تابعونا على مواقع التواصل الاجتماعي:

🔵 لمتابعة صفحتنا على فيسبوك اضغط هنا
📸 لمتابعة صفحتنا على إنستجرام اضغط هنا
🐦 لمتابعة صفحتنا على إكس (تويتر سابقًا) اضغط هنا
💬 لمتابعة صفحتنا على واتساب اضغط هنا
🧵 لمتابعة صفحتنا على ثريدز اضغط هنا
📢 لمتابعة صفحتنا على تلجرام اضغط هنا
💼 لمتابعة صفحتنا على لينكدإن اضغط هنا
📌 لمتابعة صفحتنا على Pinterest اضغط هنا

شارك هذه الوظيفة: