وظيفة مدير مبيعات أمن Workspace في Check Point

تفتح وظيفة مدير مبيعات أمن Workspace لدى Check Point Software في أوسلو فرصة مهمة للمهنيين أصحاب الخبرة في قيادة فرق مبيعات حلول الأمن السيبراني وSaaS داخل أسواق EMEA.

يأتي هذا الدور في وقت تتزايد فيه حاجة المؤسسات إلى حلول تحمي بيئات العمل الرقمية من التهديدات المتقدمة، ما يجعل الوظيفة مناسبة لمن يمتلك خبرة قيادية، قدرة على بناء الاستراتيجيات، وفهمًا عميقًا لمبيعات المؤسسات الكبرى.

لماذا هذه الفرصة تستحق الانتباه

دور قيادي إقليمي يغطي أسواق EMEA مع تأثير مباشر على نمو الإيرادات.
فرصة لإدارة وتطوير فريق من متخصصي مبيعات Workspace Security.
تركيز واضح على اكتساب عملاء جدد وتوسيع العلاقات مع المؤسسات الكبرى.
بيئة عمل مرتبطة بمجال حيوي ومتنامٍ وهو الأمن السيبراني.
احتكاك مباشر بالشركاء، فرق المنتج، التسويق، هندسة المبيعات، ونجاح العملاء.

معلومات الوظيفة

ملخص سريع

المسمى الوظيفي: Manager EMEA Sales Workspace Security
الشركة: Check Point Software
المدينة: أوسلو
الدولة: النرويج
المجال: الأمن السيبراني ومبيعات حلول SaaS الأمنية
نوع الوظيفة: غير مذكور في بيانات الإعلان
الخبرة: 8 سنوات فأكثر في مبيعات SaaS للمؤسسات، منها 3 سنوات فأكثر في القيادة أو الإدارة
المؤهل: درجة بكالوريوس أو خبرة عملية معادلة
الراتب: غير مذكور

ماذا ستفعل في هذا الدور

قيادة وتدريب وتطوير فريق متخصصي مبيعات Workspace Security عبر منطقة EMEA.
متابعة أداء الإيرادات الإقليمي وضمان التوافق مع أهداف ARR ربع السنوية والسنوية.
بناء وتنفيذ استراتيجية مبيعات قابلة للتوسع لاكتساب عملاء جدد.
توسيع العلاقات مع العملاء الحاليين داخل المؤسسات الكبرى والأسواق الرئيسية.
تطوير حركة مبيعات قائمة على الشركاء وتمكينهم من المساهمة في بناء الفرص والإيرادات.
تدريب الفريق على البيع القائم على القيمة وبناء حالات عمل مبنية على العائد على الاستثمار.
التعاون مع فرق Sales Engineering والتسويق والمنتج وCustomer Success والقنوات.
تحسين الانضباط التشغيلي من خلال دقة التوقعات، إدارة CRM، ومتابعة مراحل الصفقات.

ما الذي تحتاجه للتقديم

المؤهلات

درجة بكالوريوس أو خبرة عملية معادلة.
خلفية قوية في مبيعات حلول SaaS للمؤسسات.
فهم واضح لطبيعة صفقات المؤسسات الكبيرة ودورات البيع الطويلة.

المهارات

مهارات قيادة وتوجيه وبناء فرق عالية الأداء.
قدرة قوية على إدارة الإيرادات، التوقعات، وخط أنابيب المبيعات.
إتقان البيع القائم على القيمة وتقديم حلول مرتبطة بالعائد على الاستثمار.
مهارات تواصل قوية مع CISOs وقادة الأمن والمديرين التنفيذيين.
قدرة على العمل داخل بيئات سريعة النمو أو متعددة الفرق.

الخبرة

8 سنوات فأكثر في مبيعات SaaS للمؤسسات.
3 سنوات فأكثر في منصب قيادي أو إداري في المبيعات.
خبرة مثبتة في تجاوز أهداف الإيرادات وبناء فرص مبيعات جديدة.
خبرة في بيع حلول الأمن السيبراني أو حلول SaaS أمنية مثل أمن البريد الإلكتروني أو الطرفيات أو السحابة.
خبرة في بناء وتوسيع منظومات الشركاء داخل أسواق EMEA.

الأدوات أو الأنظمة

خبرة في استخدام Salesforce أو SFDC.
معرفة بأدوات مثل LinkedIn Sales Navigator وOutreach أو منصات مشابهة.
قدرة على الالتزام بنظافة بيانات CRM ودقة التوقعات ومنهجيات البيع.

اللغة

لم يحدد الإعلان لغة معينة.
بحكم طبيعة الدور الإقليمي في EMEA والتعامل مع فرق وشركاء دوليين، تعد اللغة الإنجليزية المهنية ميزة ضرورية عمليًا لهذا النوع من الوظائف.

ماذا ستحصل مقابل عملك

توفر هذه الفرصة بيئة مهنية في شركة عالمية تعمل في مجال الأمن السيبراني، مع مساحة واضحة لتطوير فرق المبيعات، بناء استراتيجية إقليمية، والتأثير في نمو حلول Workspace Security.

إقرأ أيضا:وظيفة مدير تطوير الأعمال في النرويج – Eaton

كما يتيح الدور خبرة واسعة في إدارة صفقات مؤسسية معقدة، التعاون مع فرق متعددة التخصصات، والعمل مع شركاء تقنيين وقنوات مبيعات عبر أسواق مختلفة. ويتطلب المنصب السفر داخل منطقة EMEA عند الحاجة بنسبة تقارب 40% إلى 50%.

كيف تزيد فرص قبولك

خصص سيرتك الذاتية لتبرز خبرتك في مبيعات SaaS للمؤسسات وقيادة فرق المبيعات، ولا تكتفِ بذكر المهام العامة.

استخدم أرقامًا واضحة مثل حجم الإيرادات التي أدرتها، نسب تحقيق الأهداف، حجم خط المبيعات، وعدد أعضاء الفريق الذين قمت بقيادتهم أو تطويرهم.

ركز في رسالة التقديم على خبرتك في الأمن السيبراني، بناء الشراكات، اكتساب عملاء جدد، وإدارة صفقات متعددة الأطراف.

قبل إرسال الطلب، راجع الإعلان جيدًا، وتأكد من أن سيرتك الذاتية تعكس كلمات مهمة مثل ARR، pipeline generation، forecast accuracy، partner ecosystem، وvalue-based selling بشكل طبيعي وغير مبالغ فيه.

نظرة على الرواتب

الراتب غير مذكور في بيانات الإعلان.

عادةً يختلف راتب هذا النوع من الأدوار القيادية حسب الدولة، المدينة، سنوات الخبرة، حجم الشركة، نطاق المسؤوليات، حجم الفريق، وحصة الأهداف البيعية. كما قد يتأثر التعويض بوجود عمولات أو مكافآت مرتبطة بتحقيق الإيرادات.

معلومات عن جهة العمل

تعمل Check Point Software في مجال حلول الأمن السيبراني، وتركز على مساعدة المؤسسات في مواجهة التهديدات الرقمية المتطورة من خلال تقنيات وخدمات أمنية متقدمة.

إقرأ أيضا:أخصائي تحسين الأعمال في النرويج لدى Kongsberg Defence

طبيعة العمل المتوقعة في هذا الدور تجمع بين القيادة التجارية، فهم احتياجات العملاء الأمنية، بناء علاقات مؤسسية طويلة الأمد، والتعاون مع فرق تقنية وتسويقية وشركاء لتحقيق نمو مستدام في أسواق EMEA.

طريقة التقديم

البريد الإلكتروني: غير مذكور في بيانات الإعلان.

رابط التقديم:اضغط هنا

إذا كنت تمتلك خبرة قوية في قيادة مبيعات حلول SaaS الأمنية وتبحث عن دور إقليمي مؤثر، فقد تكون هذه الفرصة مناسبة للتقديم الآن.

أسئلة شائعة

ما الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة؟

تتطلب الوظيفة 8 سنوات فأكثر في مبيعات SaaS للمؤسسات، مع 3 سنوات فأكثر في منصب قيادي أو إداري.

هل الراتب مذكور في الإعلان؟

لا، الراتب غير مذكور في بيانات الوظيفة المتاحة.

هل تتطلب الوظيفة السفر؟

نعم، يشير الإعلان إلى الاستعداد للسفر داخل منطقة EMEA عند الحاجة بنسبة تقارب 40% إلى 50%.

📲 تابعونا على مواقع التواصل الاجتماعي:

🔵 لمتابعة صفحتنا على فيسبوك اضغط هنا
📸 لمتابعة صفحتنا على إنستجرام اضغط هنا
🐦 لمتابعة صفحتنا على إكس (تويتر سابقًا) اضغط هنا
💬 لمتابعة صفحتنا على واتساب اضغط هنا
🧵 لمتابعة صفحتنا على ثريدز اضغط هنا
📢 لمتابعة صفحتنا على تلجرام اضغط هنا
💼 لمتابعة صفحتنا على لينكدإن اضغط هنا
📌 لمتابعة صفحتنا على Pinterest اضغط هنا