وظيفة Sales Enablement Facilitator في دبي
تعلن FedEx عن توفر شاغر Sales Enablement Facilitator Account Executive-Senior للعمل في دبي، الإمارات العربية المتحدة ضمن فريق Sales Solutions.
يركز الدور على تصميم وتنفيذ برامج تدريب وتمكين المبيعات، بما يساعد فرق المبيعات على تطوير مهاراتها، رفع الإنتاجية، وتحسين الأداء بما يتماشى مع أهداف النمو واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
لماذا قد تكون هذه الوظيفة مناسبة لك
قد تكون هذه الفرصة مناسبة لمن يمتلك خبرة قوية في Sales Enablement أو Sales Training أو التعلم والتطوير، ويستطيع تقديم برامج تدريبية عملية لفرق المبيعات بمستويات مختلفة.
كما تناسب من لديه قدرة على تصميم المحتوى التدريبي، إدارة ورش العمل، تطبيق منهجيات البيع، والتعاون مع قادة المبيعات والتسويق والمنتج والموارد البشرية.
معلومات الوظيفة
ملخص سريع
- المسمى الوظيفي: Sales Enablement Facilitator Account Executive-Senior
- الشركة: FedEx
- المدينة: دبي
- الدولة: الإمارات العربية المتحدة
- المجال: تمكين المبيعات / التدريب والتطوير
- القسم: Sales Solutions
- المسؤول المباشر: Manager Sales Solution & Enablement
- الخبرة المطلوبة: 8 سنوات فأكثر
- رابط التقديم:اضغط هنا
المهام الأساسية
تدريب وتمكين المبيعات
- تقديم برامج تدريبية حضورية وافتراضية ومختلطة لفرق المبيعات.
- تنفيذ برامج تأهيل للموظفين الجدد في المبيعات لتسريع جاهزيتهم وإنتاجيتهم.
- تنظيم ورش عمل حول مهارات البيع، البيع الاستشاري، التفاوض، إدارة العملاء، إدارة خطوط البيع، والبيع القائم على الحلول.
- قيادة جلسات تدريب وتوجيه تشمل المحاكاة، لعب الأدوار، والتعلم الميداني.
الاستراتيجية والمحتوى
- دعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات تمكين المبيعات بما يتماشى مع أولويات العمل.
- التعاون مع قادة المبيعات لتحديد فجوات المهارات واحتياجات التدريب.
- تعزيز تبني منهجيات البيع والأدوات ودفاتر العمل وعمليات CRM.
- تزويد فرق المبيعات بالمحتوى والرسائل وأطر المحادثة المناسبة مع العملاء.
- تصميم محتوى تدريبي مؤثر، مثل أدلة المدربين، كتيبات المشاركين، وحدات التعلم الإلكتروني، وSales Playbooks.
- تحديث المحتوى التدريبي باستمرار وفق تغيرات السوق والمنتجات واحتياجات العمل.
التدريب والمتابعة
- التعاون مع مديري الخطوط الأمامية لترسيخ ثقافة التوجيه والتدريب.
- تنفيذ ملاحظات ميدانية وجلسات تغذية راجعة لتحسين فعالية فرق المبيعات.
- توفير أدوات دعم الأداء والتعلم المستمر لضمان بقاء أثر التدريب.
- العمل كنقطة تنسيق مركزية بين التسويق والقيادة وفرق المبيعات.
القياس والتقارير
- قياس فعالية التدريب باستخدام مؤشرات تعليمية وتجارية.
- تحليل ملاحظات المتدربين وبيانات الأداء وأثر التدريب على المبيعات.
- إعداد تقارير وتوصيات دورية للتحسين المستمر.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في تدريب المبيعات أو تمكين المبيعات أو التعلم والتطوير.
- خبرة في العمل مع منظمات مبيعات ضمن بيئة إقليمية أو عالمية.
- معرفة بمنصات CRM وأدوات التعلم الرقمي ومنصات تمكين المبيعات.
- يفضل وجود شهادة في التدريب أو التيسير أو التصميم التعليمي.
- مهارات قوية في التيسير والعرض والتواصل.
- خبرة في تصميم البرامج التعليمية للكبار وتطوير المحتوى التدريبي.
- معرفة بالبيع الاستشاري والتدريب والتوجيه.
- مهارات إدارة أصحاب المصلحة والتأثير.
- قدرة على إدارة المشاريع والبرامج وتحليل البيانات.
- دقة عالية واهتمام بالتفاصيل والعمل بروح الفريق.
المزايا
- العمل ضمن شركة عالمية معروفة في النقل والخدمات اللوجستية.
- فرص نمو وتطوير مهني داخل بيئة متعددة الثقافات.
- الانضمام إلى ثقافة عمل تركز على الأشخاص، الخدمة، والنتائج.
- المشاركة في تطوير قدرات فرق المبيعات على مستوى إقليمي أو عالمي.
الراتب
لم يتم تحديد الراتب في الإعلان.
معلومات عن جهة العمل
FedEx من أكبر شركات النقل السريع عالميًا، وتقدم حلول النقل والأعمال في أكثر من 220 دولة ومنطقة حول العالم. تعتمد الشركة على فلسفة People-Service-Profit التي تركز على الاهتمام بالموظفين، وتقديم خدمة عالية الجودة، وإعادة الاستثمار في نمو الشركة وفرقها.
طريقة التقديم
للتقديم على وظيفة Sales Enablement Facilitator Account Executive-Senior لدى FedEx في دبي، يمكن استخدام الرابط التالي: اضغط هنا
📲 تابعونا على مواقع التواصل الاجتماعي:
🔵 لمتابعة صفحتنا على فيسبوك اضغط هنا
📸 لمتابعة صفحتنا على إنستجرام اضغط هنا
🐦 لمتابعة صفحتنا على إكس (تويتر سابقًا) اضغط هنا
💬 لمتابعة صفحتنا على واتساب اضغط هنا
🧵 لمتابعة صفحتنا على ثريدز اضغط هنا
📢 لمتابعة صفحتنا على تلجرام اضغط هنا
💼 لمتابعة صفحتنا على لينكدإن اضغط هنا
📌 لمتابعة صفحتنا على Pinterest اضغط هنا
