وظيفة Business Development Manager لدى DHL في المنامة
تعلن DHL Global Forwarding عن وظيفة Business Development Manager – AFR في المنامة، البحرين، ضمن دور يركز على تطوير الأعمال، استقطاب العملاء، وتنمية أحجام الشحن الجوي والأرباح الإجمالية، مع دعم نمو الشحن البحري والمنتجات الأخرى.
لماذا قد تكون هذه الوظيفة مناسبة لك
- مناسبة لمن لديه خبرة في تطوير الأعمال داخل قطاع الشحن أو الخدمات اللوجستية.
- تمنحك دورًا مباشرًا في بناء علاقات مع عملاء محتملين وحسابات رئيسية.
- تركز الوظيفة على تحقيق نمو فعلي في الإيرادات، الاحتفاظ بالعملاء، وزيادة حجم أعمال الشحن الجوي.
- مناسبة لمن يجيد التفاوض، دراسة السوق، وتحويل الفرص التجارية إلى صفقات ناجحة.
معلومات الوظيفة
ملخص سريع
- المسمى الوظيفي: Business Development Manager – AFR
- الشركة: DHL Global Forwarding
- المدينة: المنامة
- الدولة: البحرين
- المجال: الشحن الجوي، الخدمات اللوجستية، تطوير الأعمال
- نوع الوظيفة: غير مذكور بوضوح في الإعلان
- الخبرة: أكثر من 3 سنوات
- المؤهل: بكالوريوس أو خبرة/مؤهل معادل
- الراتب: راتب تنافسي، دون ذكر رقم محدد
المهام الأساسية
- تنفيذ خطط تطوير الأعمال لتحقيق نمو العملاء، رفع معدل الاحتفاظ بهم، وتحقيق أهداف الإيرادات والميزانية.
- تطوير مشاريع ومبادرات لجذب أعمال جديدة وزيادة حضور DHL لدى العملاء المستهدفين.
- إجراء دراسات سوق ودراسات جدوى لتقييم فرص النمو وتحليل شرائح العملاء المستهدفة.
- البحث عن فرص أعمال جديدة من خلال تحليل السوق وتطوير المبادرات التسويقية.
- التواصل مع العملاء المحتملين، تحديد أصحاب القرار، وفهم تحدياتهم وأولوياتهم التجارية.
- ربط احتياجات العملاء المحتملين بخدمات DHL المناسبة.
- تطوير العملاء المحتملين، تنفيذ زيارات ما قبل العروض، إعداد العروض المعقدة، وقيادة المفاوضات حتى الإغلاق.
- بناء علاقات مع العملاء المحتملين والحسابات الرئيسية، بما يشمل أعلى مستويات الشراء لديهم.
- تنسيق جهود المبيعات مع فرق المبيعات الداخلية وتزويد إدارة المنتجات ببيانات عن المنافسين والموردين.
- تنمية أحجام وأرباح الشحن الجوي AFR، مع التركيز أيضًا على نمو الشحن البحري والمنتجات الأخرى.
المتطلبات
المؤهلات
- درجة بكالوريوس أو خبرة/مؤهل معادل.
- خلفية مناسبة في تطوير الأعمال أو المبيعات داخل بيئة خدمات لوجستية تعد مهمة لطبيعة الدور.
المهارات
- قدرة قوية على تطوير العلاقات التجارية مع العملاء المحتملين والحسابات الرئيسية.
- مهارات تفاوض وإقناع لإغلاق العروض والبرامج التجارية.
- قدرة على دراسة السوق وتحليل احتياجات العملاء والشرائح المستهدفة.
- مهارات تواصل عالية للتنسيق مع الإدارات الداخلية ومزودي الخدمات الخارجيين.
- القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة وبناء علاقات عمل موثوقة.
- قدرة على تعديل أساليب العمل عند ظهور مشكلات غير واضحة أو غير مغطاة بإجراءات محددة.
الخبرة
- خبرة تزيد عن 3 سنوات في مجال ذي صلة.
- خبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات ضمن الشحن أو الخدمات اللوجستية تعد مناسبة للدور.
- خبرة في تنمية حجم الشحن الجوي والأرباح الإجمالية ستكون مرتبطة مباشرة بأولوية الوظيفة.
الأدوات أو الأنظمة
- استخدام نظام CRM مطلوب.
- القدرة على إدارة بيانات العملاء المحتملين والحسابات والفرص التجارية.
- لم يذكر الإعلان أدوات تقنية أخرى محددة.
اللغة
- لم يذكر الإعلان شرط لغة محددة.
- طبيعة الدور تتطلب تواصلًا مهنيًا واضحًا مع العملاء والإدارات الداخلية والأطراف الخارجية.
المزايا
- فرصة للعمل ضمن شركة عالمية في قطاع الشحن والخدمات اللوجستية.
- إمكانية تطوير مهني مستقبلي داخل DHL Global Forwarding.
- راتب تنافسي حسب ما ورد في الإعلان.
- بيئة عمل عالمية تتيح المساهمة بالأفكار والمهارات لتحقيق أهداف مشتركة.
- التعامل مع شبكة دولية واسعة وخدمات شحن جوي وبحري وبري متعددة.
الراتب
ذكر الإعلان وجود راتب تنافسي، لكنه لم يحدد رقمًا واضحًا. قد يعتمد العرض النهائي على خبرة المرشح في تطوير الأعمال، قطاع الشحن الجوي، إدارة العملاء، وحجم النتائج التجارية المتوقعة.
معلومات عن جهة العمل
تعد DHL Global Forwarding جزءًا من مجموعة DHL، وتعمل في حلول الشحن الجوي والبحري والبري، إضافة إلى حلول نقل متخصصة من البداية إلى النهاية لعملاء من قطاعات مختلفة. طبيعة الوظيفة تشير إلى دور تجاري مهم يربط بين فرص السوق وخدمات DHL، مع تركيز واضح على نمو الشحن الجوي في البحرين.
طريقة التقديم
البريد الإلكتروني: غير مذكور في الإعلان.
رابط التقديم: اضغط هنا
يمكن للمرشحين الذين يمتلكون خبرة في تطوير الأعمال أو الشحن والخدمات اللوجستية التقديم عبر الرابط الرسمي، مع إبراز الخبرة في الشحن الجوي، إدارة العملاء، التفاوض، وتحقيق نمو الإيرادات.
أسئلة شائعة
هل الوظيفة مناسبة لحديثي التخرج؟
لا، الإعلان يطلب خبرة تزيد عن 3 سنوات.
هل التركيز الأساسي على الشحن الجوي؟
نعم، المسؤولية الرئيسية هي تنمية أحجام وأرباح الشحن الجوي، مع دعم نمو الشحن البحري والمنتجات الأخرى.
هل الراتب مذكور؟
تم ذكر راتب تنافسي، لكن لم يتم تحديد قيمة رقمية.
📲 تابعونا على مواقع التواصل الاجتماعي:
🔵 لمتابعة صفحتنا على فيسبوك اضغط هنا
📸 لمتابعة صفحتنا على إنستجرام اضغط هنا
🐦 لمتابعة صفحتنا على إكس (تويتر سابقًا) اضغط هنا
💬 لمتابعة صفحتنا على واتساب اضغط هنا
🧵 لمتابعة صفحتنا على ثريدز اضغط هنا
📢 لمتابعة صفحتنا على تلجرام اضغط هنا
💼 لمتابعة صفحتنا على لينكدإن اضغط هنا
📌 لمتابعة صفحتنا على Pinterest اضغط هنا
